如何提高涂料企業(yè)的設計能力呢？其實質是企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，但是創(chuàng)新和研發(fā)決不是閉門造車。它還會來自另外一個方面——銷售。我說銷售不是象大的公司一樣通過專賣店或通過超市銷售。我們希望中小企業(yè)能夠提供延伸服務! 涂料不是終端產品，三分產品，七分施工, 使之成為涂膜。也就是說，事實上是通過施工才把你的產品銷售到千家萬戶當中去,而不僅是網絡。涂料在不同的應用領域都有不同的品質性能，只有通過施工才能體現(xiàn)這一點，也只有通過施工使你產生設計不同的產品特性的靈感。這些特性往往不是規(guī)模效應能做到的! 大的品牌不會去做專用的,小量的特性產品。但市場有這樣的需求，而中小型企業(yè)恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過你的施工來展示你的產品，很難規(guī)范化。所以你的產品必須延伸到施工，你賣的應該不是涂料而是涂膜! 這樣你的產品才會被老百姓接受，他們才會知道你的產品到底好在哪里。我們必須考慮到你在講求規(guī)模效應的同時，市場上很多的中間環(huán)節(jié)采用不正當?shù)氖┕し绞? 如為打磨方便, 批刮吸水率高的膩子，涂料使用前再大量兌水，這就導致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料? 是因為我們自己沒有控制施工，賣漆和施工的環(huán)節(jié)追求的是利潤，它不是真正突出你的品牌效果! 你的產品再好，如果在施工過程中任意改變原配方，也無法得到良好的涂膜. 比如說大量兌水，實際上就是摻假。
綜上，現(xiàn)今涂料企業(yè)不要刻意去追求品牌，因為你是一個企業(yè)，你應該有一個企業(yè)精神! 這不同于產品設計。 企業(yè)剛開始想的應該是如何生存而不是如何創(chuàng)立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務實現(xiàn)之后，通過在客戶和市場中的口碑而自然形成的，不是人為強加的，不是單靠廣告說好就好的，如果你的產品不能贏得客戶的青睞，你的廣告打得再好，也不會形成品牌，反而事與愿違。
同時，涂料市場又存在著原材料漲價這一大家都不愿面對的難題。但是總是要面對，想對策。我認為當前行業(yè)值得關注的是企業(yè)如何生存。先談生存，再談發(fā)展. 我特別指的是中小型的涂料企業(yè)。大的企業(yè)他們不需要你關心，他們自己會考慮自己的生存方法。
石油漲價而帶動涂料原材料漲價是事實! 但漲價的幅度對中小涂料廠更高。這不是說通過迅速擴大規(guī)模就能解決的。對中小涂料廠來說，無品牌，無原料成本優(yōu)勢，無研發(fā)設計能力，在建廠之初就是事實。從小到大本應是一個過程，但很多人認為，薄利少銷也可生存，因無品牌而拼價格。結果在這輪不均衡的成本競爭中成為了市場整合的對象! 或被兼并，或停產。除了原料漲價的壓力之外，還有房地產業(yè)的降溫。所以我認為今年中小涂料廠除了繼續(xù)保持原有的為新房設計的涂料生產和營銷方式外，還應開發(fā)舊房翻新市場。在發(fā)達國家這才是涂料的主要市場! 舊房翻新追求個性化，人性化，所以無論從品種還是施工都有特殊要求。 這就是延伸服務的廣闊空間! 簡言之，由追求數(shù)量轉向質量!
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