結(jié)合現(xiàn)今的涂料市場(chǎng)狀況，涂料企業(yè)要想有更好的發(fā)展壯大，首先應(yīng)該大力推進(jìn)自己的品牌建設(shè)！
我們現(xiàn)在提倡的品牌也好，品牌戰(zhàn)略也好，都是希望這個(gè)市場(chǎng)能持續(xù)的發(fā)展。但是中國(guó)的本土涂料廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，廠家比較多。在整個(gè)市場(chǎng)上，就中國(guó)涂料狀況來(lái)看，凡是在中國(guó)市場(chǎng)上使用中國(guó)員工來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品都應(yīng)該算是本地產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的品牌，國(guó)外的品牌在中國(guó)市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)有很大的沖突。但是作為企業(yè)本身來(lái)講，哪一個(gè)企業(yè)管理得更好，占據(jù)的市場(chǎng)份額更大它的生存就比較容易。從社會(huì)的角度來(lái)講，能否拿到性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，是客戶(hù)的追求。一個(gè)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)應(yīng)該是讓老百姓能感覺(jué)到對(duì)他們的生活是有幫助的。 從這一點(diǎn)來(lái)講，大的企業(yè)與小的企業(yè)并不沖突。作為跨國(guó)公司也好，或者是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的外國(guó)品牌涂料，他們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是用的另外的方式，即規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，打品牌，宣傳品牌，但是實(shí)際上作為老百姓，文化背景不同，針對(duì)性不同，對(duì)于13億人口來(lái)說(shuō)，是不是都能用同樣的方式來(lái)服務(wù)呢? 換句話(huà)說(shuō)，作為中小型企業(yè)，仍然沿襲其他的外國(guó)公司的發(fā)展模式去建立品牌，應(yīng)該說(shuō)不是很現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槠放撇皇侨藶榈亟ǔ鰜?lái)的，它更多地是一種口碑，是一種耐心地、持續(xù)地對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)以后得到的市場(chǎng)的回報(bào)。你必須要有耐心，必須要有信心，有成為百年老店的持之以恒的精神! 從廣東省順德來(lái)看，其作新型生產(chǎn)基地, 幾百家涂料廠生產(chǎn)建筑涂料10年左右，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨很大的困難. 為什么? 誰(shuí)都不想做個(gè)吃螃蟹的人，想做第二個(gè)。只要看到市場(chǎng)發(fā)展了我就迅速進(jìn)入市場(chǎng)，然后別人怎么做我就怎么做。沒(méi)有特色，還談什么品牌呢？作為一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在大的企業(yè)的夾縫當(dāng)中生存，應(yīng)該說(shuō)是大企業(yè)與大企業(yè)夾縫之間才是他們的安全生存空間，當(dāng)在他們的撞擊當(dāng)中成為主要的傾軋對(duì)象時(shí)，安全空間在哪里？它是什么？每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該探討! 其實(shí)大的品牌制造商也在探討他們的生存空間，這種競(jìng)爭(zhēng)是好事，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是為社會(huì)提供更多的性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。一般的中小型企業(yè)如果要以同樣的方式加入到這樣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中顯然是不現(xiàn)實(shí)的，也很快就會(huì)被擠垮，因?yàn)槠湟?guī)模體現(xiàn)不出同樣的效應(yīng)。
那么這些中小型企業(yè)應(yīng)該從哪里突破？就產(chǎn)品而言，我們可以看到，中國(guó)是全球的加工廠。由加工而產(chǎn)生的利潤(rùn)是較低的，而中國(guó)的企業(yè)又習(xí)慣于追求產(chǎn)品的廉價(jià)。 于是不可能側(cè)重于性能, 而側(cè)重于外觀和包裝，然后想盡辦法壓低制造成本，包括原料費(fèi)用，人工費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用，然后低價(jià)銷(xiāo)售。這樣一種模式使企業(yè)根本無(wú)法發(fā)展，自然也與品牌無(wú)緣。所以一個(gè)產(chǎn)品首先就是設(shè)計(jì)然后才是制造和銷(xiāo)售。
我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在這種基礎(chǔ)上要發(fā)展規(guī)模，甚至還想繼續(xù)投資發(fā)展，仔細(xì)想一想，這叫規(guī)模嗎？只是比你原來(lái)大一點(diǎn)，不能稱(chēng)之為規(guī)模，仍然不可能有規(guī)模效應(yīng)，所以單純依靠這樣發(fā)展，只能加大投資成本，使你的回報(bào)變得更困難，因?yàn)槠渌淖霾簧先�。所以�?yīng)該考慮提高設(shè)計(jì)能力! 產(chǎn)品雖然是制造出來(lái)的，但是如果沒(méi)有很好的理念去設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品就沒(méi)有它應(yīng)有的附加值。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力普遍是偏低的。主要原因生產(chǎn)者與市場(chǎng)脫節(jié)。
而這里所指的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括很多方面，如產(chǎn)品性能的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)思路、以及包裝，宣傳等�？偠灾�，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō), 就是為客戶(hù)度身定做! 如果說(shuō)你真有產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)能力，你能制造乳膠漆，那么你為什么賣(mài)不上去價(jià)錢(qián)呢？因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出它應(yīng)有的性?xún)r(jià)比, 沒(méi)有設(shè)計(jì)出使客戶(hù)有興趣的產(chǎn)品! 所以你首先要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，我們沒(méi)有這樣的設(shè)計(jì)能力，都是盲從，別人怎么做我就怎么做，那就只能拼規(guī)模了!
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